从工程机械到农机，另辟蹊径？
　　相比农机巨头切入工程机械行业的驾轻就熟，工程机械巨头虽然也对进军农机领域满怀向往，但在行动上却要谨慎得多，这其中，中联重科有望开行业先河，率先迈出第一步。
　　2013年6月，在中联重科2012年度股东大会上，董事长詹纯新在谈及公司产业战略时，首次正式对外宣称，未来3-5年内，中联重科将在做好现有龙头产品的同时，对农业机械等板块进行战略布局，形成工程机械、环境产业、农业机械、重型卡车、金融服务五大板块齐头并进的格局。另有中联内部人士称，公司可能采取并购方式进军农机产业，现阶段公司正在针对农机产业进行调研。
　　无独有偶，因为亮相于今年4月份举办的江苏国际农机展，国内另一工程机械巨头三一重工同样令业内人士产生了或将进军农机领域的猜测。还有消息称，三一重工日前到中国农业机械工业协会进行了调研，而协会建议三一重工依托技术实力和资金进行高端农机产品的研发和制造。

在挖掘机销售领域三一成功战胜外资品牌

　　作为已经在国际工程机械领域为中国赢得地位，并成功比肩跨国巨头的行业巨擘，他们能否在农机行业成功立足，业内人士似乎丝毫不担心，甚至已经开始想象他们能复刻在工程机械领域的壮举，迅速提高农机自主品牌的竞争实力。
　　中国农业机械工业协会秘书长洪暹国表示，中高端农机产品附加值较高，部分农机产品外企凭借自身技术实力净利润能达到25%-30%。三一重工等企业作为中国制造业的龙头企业，完全可以依托自身的技术实力和资金实力，打破这种外资企业对于中高端产品的垄断现状。
　　中国工程机械商贸网资深分析师认为，工程机械行业已经持续了两年多的低迷，目前虽然已经开始缓慢复苏，但高增长难再现，相比之下，农机行业虽然也已进入了调整期，但农业的机械化趋势以及国家对农机的重视与支持，决定了这将是一个具备持续发展动力的产业。在此形势下，工程机械企业选择进入相似度很高的农机领域，多条腿走路，不失为一种分担风险甚至再铸新优势的有益尝试。
 

　　“工农”跨界经营，唱响最美和声
　　事实上，兼顾工程机械与农机这种跨界经营，国际上早有成功先例，最典型的当数美国的约翰迪尔公司。创立于1837年的约翰迪尔是全球领先的工程机械、农用机械和草坪机械设备的制造商，产品行销160多个国家和地区。在农机领域，约翰迪尔是业内公认的目前世界最大的农业机械制造商，而在工程机械领域，在2012年度全球50强榜单上，约翰迪尔排在第十位。

约翰迪尔农机在中国很受欢迎

　　服务中国长达37年的约翰迪尔更为国人熟知的是它的农机，比如它成功荣获“2012中国用户最喜爱的农机品牌”，而随着今年6月份约翰迪尔工程机械工厂在天津开业，并面向中国推出挖掘机及装载机产品，约翰迪尔的影响力开始快速渗透进国内工程机械行业。
　　成功玩转跨界经营的还有凯斯。在国内，凯斯广为称道的是它以滑移装载机为代表的工程机械产品在各施工领域的卓越表现，其实，凯斯农业机械同样表现出色，比如，中国农业使用数量最多的190马力以上拖拉机和使用数量最多的200马力以上进口联合收割机、甘蔗收获机等均来自凯斯。1999年，凯斯与纽荷兰公司合并成立凯斯纽荷兰，此后其农用拖拉机和联合收割机的生产一度排名世界第一、工程机械生产一度位列世界第三。
　　由此可见，无论是“农唱工随”，还是“工唱农随”，在优秀“乐队”的精心演绎下均可奏响婉转悠扬的最美和声，因此，不管是由工程机械切入农机，还是由农机切入工程机械，只要企业做好了充足准备，便大可尽兴地“唱”起来，偌大的舞台正等你去演绎精彩！（本文图片来自网络）

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